Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia p�ISSN:
2541-0849
e-ISSN:
2548-1398
Vol.
7, No. 4, April 2022
ANALISIS PEMASARAN PRODUK JUICE MITRA
MARKISA DI KECAMATAN RANTETAYO KABUPATEN TANA TORAJA
Abedneigo Carter Rambulangi, Samuel Randi Tapparan
Universitas Kristen Indonesia (UKI) Toraja, Indonesia
Email: [email protected], [email protected]
Abstrak
Analisis Pemasaran
Produk Juice Mitra Markisa
Di Kecamatan Rantetayo� Kabupaten� Tana� Toraja. Persaingan bisnis produk Juice saat ini semakin
ketat baik dari segi kualitas
produk, promosi, harga, maupun pelayanan
yang diberikan. Dengan banyaknya bermunculan produk juice markisa yang bersaing di pasaran, sehingga menuntut manajemen perusahaan untuk lebih cermat
dalam menentukan strategi pemasarannya agar dapat memenangkan persaingan. Pemilihan perusahaan Mitra Markisa ini sebagai
objek penelitian untuk mengetahui sejauh mana efektifitas iklan juice markisa yang sudah dilakukan dalam kaitannya dengan keputusan pembelian. Secara konseptual liberalisasi ekonomi dengan menyerahkan kendali roda perekonomian kepada mekanisme pasar ternyata dalam prakteknya belum tentu secara otomatis
berpihak kepada komunitas ekonomi lemah atau kecil.
Kondisi tersebut mengakibatkan perkembangan dunia usaha mengalami tingkat persaingan yang cukup tajam, sehingga
pemasaran menjadi penting bagi setiap
perusahaan. Sehingga dapat dikatakan bahwasanya pemasaran membutuhkan pemikiran yang matang serius dalam
pelaksanaanya ketetapan ini ditentukan oleh produk yang dihasilkan dalam memberikan kepuasan dari sasaran
konsumen yang ditentukannya.
Dengan kata lain, usaha-usaha
pemasaran haruslah diarahkan kepada konsumen yang ingin dituju sebagai sasaran pasarnya. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui pemasaran produk juice markisa. Penelitian ini
dilakukan di Madandan Kecamatan Rantetayo, metode yang digunakan adalah
deskriptif kualitatif. Data yang digunakan adalah Data primer dan data
sekunder. Teknik yang digunakan adalah analisis kualitatif, dimana teknik ini
menganalisis gambar objek penelitian tersebut. Hasil dari penelitian ini adalah Usaha Mitra
Markisa dalam
memasarkan produknya menerapkan strategi segmentasi, positioning dan targeting.
Dengan menggunakan stategi pemasaran produk diharapkan Usaha Mitra Markisa akan
semakin maju dan dapat bersaing dengan koperasi lainnya.
Kata Kunci: mitra markisa;
strategi
pemasaran
Abstract
Marketing Analysis of Passion Fruit Juice Products in Rantetayo
District, Tana Toraja Regency. Juice product business
competition is currently getting tougher both in terms of product quality,
promotion, price, and services provided. With the emergence of many competing
passion fruit juice products in the market, it requires company management to
be more careful in determining its marketing strategy in order to win the
competition. The selection of this Passion Fruit Partner company as the object
of research is to determine the effectiveness of passion fruit juice advertising
that has been carried out in relation to purchasing decisions. Conceptually,
economic liberalization by handing over control of the wheels of the economy to
the market mechanism, it turns out that in practice it is not necessarily
automatically in favor of weak or small economic communities. This condition
causes the development of the business world to experience a fairly sharp level
of competition, so that marketing becomes important for every company. So that
it can be said that marketing requires serious thought in its implementation,
this provision is determined by the products produced in providing satisfaction
from the target consumers it determines. In other words, marketing efforts must
be directed at consumers who want to be targeted as the target market. This
study aims to determine the marketing of passion fruit juice products. This
research was conducted in Madandan Rantetayo District, the method used was descriptive
qualitative. The data used are primary data and secondary data. The technique
used is qualitative analysis, where this technique analyzes the image of the
research object. The result of this research is that Mitra Markisa's
business in marketing its products applies
segmentation, positioning and targeting strategies. By using a product
marketing strategy, it is hoped that the Passion Partner Business will be more
advanced and be able to compete with other cooperatives.
Keywords: passion partners; marketing
strategy
Pendahuluan
Setiap Perusahaan, baik yang bergerak di bagian produk ataupun jasa,
mempunyai tujuan untuk memperoleh keuntungan. Tujuan tersebut dapat dicapai
melalui usaha mempertahankan dan meningkatkan tingkat keuntungan atau laba
operasional perusahaan. Hal ini dapat dilakukan, jika perusahaan dapat
meningkatkan penjualan produk atau jasa yang mereka produksi. Dengan melakukan
penerapan strategi pemasaran yang akurat melalui pemanfaatan peluang dalam
peningkatan penjualan, sehingga posisi atau kedudukan perusahaan di pasar dapat
ditingkatkan atau dipertahankan. Sehubungan dengan hal tersebut penggunaan
trategi pemasaran ini mempunyai
peran yang sangat besar sebagai penunjang langsung terhadap peningkatan laba
perusahaan.
Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan sebuah produk, baik itu barang
atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah
penjualan lebih tinggi. Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan
sebagai rangkaian upaya yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai
tujuan tertentu, karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah
orang yang mengetahui hal tersebut.
Perusahaan perlu mengenali kekuatan dan kelemahan perusahaan dalam
persaingan hal ini akan sangat membantu dalam mengenali diri, serta
memanfaatkan setiap peluang yang ada dan menghindari atau meminimalkan dimana
strategi pemasaran merupakan upaya mencari posisi perusahaan yang menguntungkan
dalam suatu industri atau arema fundamental persaingan berlangsung. Selain
bertindak dinamis pemasaran di suatu perusahaan juga harus selalu menerapkan prinsip-prinsip
yang unggul dan perusahaan harus meningkatkan kebiasaan-kebiasaan yang lama
yang sudah tidak berlaku serta terus menerus melakukan inovasi karena sekarang
bukanlah jaman dimana produsen memaksakan kehendak terhadap konsumen, melainkan
sebaliknya konsumen memaksakan kehendak-kehendaknya terhadap produsen.
Produksi Markisa di Madandan Kecamatan Rantetayo Kabupaten Tana Toraja
merupakan suatu usaha industri yang memproduksi sirup markisa seperti halnya
dengan industri lainnya. Salah satu masalah yang dihadapi adalah bagaimana
memasarkan produk yang dihasilkan. Masalah tersebut berkaitan dengan kemampuan
modal usaha yang memiliki industri umumnya dengan cara konvesional.
Berdasarkan hasil pengamatan dan wawancara dengan pemilik usaha terungkap
bahwa produk yang dihasilkan, sebagian besar dijual langsung di tempat
produksinya. Cara lain yang digunakan dalam memasarkan produksi adalah mengirim
ke kios-kios yang ada disekitar wilayah Rantetayo bahkan Makale. Akibat dari
terbatasnya saluran pemasaran yang digunakan menyebabkan produksi yang
dihasilkan terbatas. Untuk meningkatkan volume penjualan Markisa perlu menyusun
strategi pemasaran yang tepat sehingga mereka dapat menaikkan produksinya dan
pada gilirannya akan memberikan keuntungan bagi perusahaan tersebut untuk
menyusun strategi yang tepat, maka diperlukan analisis terhadap berbagai faktor
baik internal maupun eksternal dengan analisis tersebut dapat diketahui
kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dari Markisa di Madandan.
Metode Penelitian
Pada penelitian
ini menggunakan pendekatan kualitatif yaitu pendekatan yang digunakan untuk
mendiskripsikan, menggambarkan dan melukiskan secara sistematis, faktual dan
akurat serta fakta-fakta serta sifat hubungan antara fenomena yang diselidiki.
Hasil dan Pembahasan
A. Hasil
Tabel 1
Produk Dan Mekanisme Pemasaran
|
No |
Nama
Produk |
Mekanisme pemasarannya |
|
1 |
Juice Markisa |
Mengoptimalkan pemasaran produk Juice Markisa dengan menggunakan strategi promosi |
���������� Sumber-Sumber : Mitra Markisa Toraja, 2022
Setelah melakukan observasi, wawancara dan mengumpulkan dokumentasi, maka
data diperoleh peneliti pada Mitra Markisa di kabupaten Tana Toraja sebagai
berikut :
Strategi yang digunakan oleh Perusahaan Mitra Markisa Kabupaten Tana
Toraja yang kaitannya dengan pemasaran produk menggunakan
segmentasi pasar (segmentation), sasaran pasar (targetting), dan penetapan
produk (positioning).
1) Segmentasi
Setiap Perusahaan dalam
menjalankan operasional perusahaannya mempunyai tujuan tertentu, namun yang
paling dominan adalah memiliki konsumen yang sebanyak-banyaknya. Sehingga perlu
membagi pasar menjadi segmen-segmen pasar tersendiri yang dapat mempermudah
pemasaran terhadap suatu produk dengan kata lain, perkembangan suatu perusahaan
tergantung bagaimana perusahaan mengelolah usahanya, sehingga memiliki
segmen-segmen pasar yang lebih banyak. Semakin banyaknya segmen pasar berarti
banyak pula jumlah konsumen yang mengkonsumsi suatu produk. Hal yang dilakukan
untuk melakukan strategi adalah.
a.
�Segmentasi geografis
Yaitu mengelompokkan pasar berdasarkan atas
daerah atau wilayah yang langsung dipimpin oleh manajer khususnya pemasaran
produk Juice Mitra Markisa yang ditunjuk untuk ke suatu tertentu yang
bertanggung jawab atas pembeli.
b.
Segmentasi demografis
Pengelompokan pasar berdasarkan atas kelompok
masyarakat untuk mengetahui besarnya target pasar. Segmentasi domografis Mitra
Markisa di Kabupaten Tana Toraja pengelompokannya atas :
2) Targetting (pasar Sasaran)
Dalam hal ini Perusahaan Mitra
Markisa menentukan pasar sasarannya mengenai peningkatan daya beli kelompok
masyarakat dan menarik perhatian konsumen. Karena perusahaan Mitra Markisa
merupakan sarana pengembangan ekonomi dan membangun kesejahteraan ekonomi
masyarakat. Perusahaan Mitra Markisa mempunyai pasar sasarannya melalui produk
juice markisa.
3)
Positioning
Penetapan produk merupakan
tindakan merancang produk agar dapat tercipta memberikan manfaat dan pendapatan
masyarakat. Saat ini setiap produk yang beredar�
dipasaran menduduki tempat tertentu dalam segmen pasar. Hal ini terbukti
dengan presepsi atau masyarakat mengenai posisi yang dipegang oleh setiap
produk di pasar. Perusahaan Mitra Markisa memposisikan melalui beberapa cara
yaitu, dengan mengidentifikasi sejumlah keunggulan bersaing yang mungkin untuk
membangun posisi, memilih keunggulan bersaing yang tepat, dan secara efektif
mengkomunikasikan serta menyampaikan posisi yang dipilih kepada pasar.
B. Pembahasan
Berdasarkan
pada data-data dan teori yang telah disajikan pada bab sebelumnya, maka
peneliti dapat menganalisis secara singkat tentang Strategi Pemasaran Produk
Juice Markisa.
Sebelum
terjun ke suatu bidang usaha, maka terlebih dahulu kita harus memperhatikan dan
menetapkan strategi usaha apa yang sesuai dengan karakter� kita, serta apa yang dibutuhkan oleh pasar,
untuk kita perlu melakukan penelitian terlebih dahulu sehingga strategi yang
diambil sesuai dengan harapan kita.
Begitu
juga dengan Perusahaan Mitra Markisa terlebih dahulu harus menentukan strategi
apa yang cocok dengan produk yang akan ditawarkan kepada pembeli. Setelah
menentukan strategi yang akan digunakan maka sebelum melaksanakannya Perusahaan
Mitra Markisa juga
memperhatikan komponen-komponen yang menyertai strategi tersebut.
Dalam
hal ini Perusahaan Mitra Markisa telah menentukan strategi bauran� pemasaran (Marketing Mix), segmentasi pasar, target pasar, dan penetapan
produk untuk memasarkan produknya yaitu :
a) Strategi Produk
Strategi
produk ini sangat vital karena apabila produk yang dihasilkan tidak dikehendaki
oleh pasar maka perusahaan akan rugi karena tidak ada pemasaran dan harus
menanggung biaya dan gaji karyawan serta biaya-biaya oprasional lainnya.
Akan
tetapi apabila produk yang dihasilkan perusahaan tersebut merupakan produk yang
dibutuhkan oleh konsumen, maka produk akan laku di pasaran. Untuk itu
perusahaan perlu melakukan riset pemasaran, produk apa yang lagi dibutuhkan dan
disenangi konsumen saat ini. Penambahan produk-produk tersebut merupakan
langkah strategis dan Perusahaan Mitra Markisa juga memperluas jaringan pasar
serta memperkuat mitra usaha itulah kunci sukses.
b)
Strategi
Harga
Pemenuhan
kebutuhan atau produk yang ditawarkan dengan membuatkan kemudahan-kemudahan
persyaratan dan informasi, artinya masyarakat yang memanfaatkan produk dapat
memberikan solusi terhadap masalah ekonomi yang dihadapi.
Kaitannya
dengan keputusan penerapan harga Juice Markisa yaitu :
1. Sisi
kemampuan, harga yang ditetapkan pada sisi kemampuan dalam membeli produk yaitu
seberapa besar kemampuan produk yang disesuaikan dengan tingkat penghasilan dan
gaji perbulan.
2. Sisi manfaat,
yaitu manfaat dari suatu produk yang diperuntukkan untuk konsumtif dan
produktif.
Penetapan
harga produk di Perusahaan Mitra Markisa dibuat dengan berbagai jenis sesuai
dengan kebutuhan masyarakat. Dalam keadaan persaingan yang semakin tajam dan dewasa
ini, peranan harga sangat penting terutama untuk menjaga dan meningkatkan
posisi perusahaan di pasar, dan meningkatkan produknya.
c)
Strategi
tempat
Dalam
hal ini Perusahaan Mitra Markisa di Kabupaten Tana Toraja telah menetapkan
salurah distribusi yang akan digunakan untuk menyalurkan dan memasarkan kepada
masyarakat. Untuk itu agar penyaluran efektif dan efisien, maka Perusahaan
Mitra Markisa melakukan strategi pemasaran pada saluran distribusi melalui :
yang pertama yaitu pemasaran internal (pemasaran), agar pemasar handal dan
profesional dalam memberikan, menanggapi dan menjawab tentang seputar produk
yang akan ditawarkan maka perusahaan dalam sistem distribusi khususnya selalu
mengadakan pelatihan pemasaran dan pemotivasian para pemasar. Yang kedua yaitu
pemasaran eksternal untuk menjawab tantangan dari para pesaing yang lebih
menfokuskan dimana para pemasar dituntut untuk handal dalam penguasaan seputar
produk.
d) Strategi Promosi
Promosi
merupakan alat untuk memperkenalkan produk yang dihasilkan oleh Perusahaan
Mitra Markisa. Sebagus apapun dan secanggih apapun produk yang dihasilkan suatu
perusahaan kalau ternyata tidak dikenal dan tidak diketahui oleh konsumen, maka
produk tersebut akan sia-sia.
Promosi
dapat dilakukan dengan berbagai cara mulai dari penggunaan media (cetak,
elektronik), brosur, buletin, spanduk, iklan-iklan diberbagai media promosi
secara langsung.
Adapun
strategi promosi yang diambil oleh Perusahaan Mitra Markisa adalah dengan
mempromosikan langsung ke kios-kios. Perusahaan Mitra Markisa meyakini bahwa dengan
mempromosikan langsung akan lebih efektif dan efisien serta dapat langsung
dikenal para konsumen.
Produk
yang dijual oleh Perusahaan Mitra Markisa dipromosikan dengan landing (turun
langsung ke masyarakat) yakni menyampaikan dari mulut ke mulut. Oleh karena itu
Perusahaan Mitra Markisa harus berusaha mempengaruhi para konsumen untuk dapat
menciptakan permintaan atas produk itu, dan kemudian dipelihara dan
dikembangkan kegiatan pengiklanan yang dilakukan dengan rencana pemasaran
secara keseluruhan serta direncanakan akan diarahkan dan dikendalikan dengan
baik.
e) Strategi Pelayanan
Pelayanan
sangat penting bagi usaha bisnis, apalagi bisnis tersebut usahanya bergerak
dibidang jasa yang memang merupakan produk yang dihasilkan merupakan produk
layanan. Konsumen akan pindah ke lain tempat apabila dalam kebutuhannya pihak
Perusahaan Mitra Markisa, pelayanannya lambat, tidak ramah, bahkan si pembeli
akan kapok untuk kembali lagi karena trauma dengan pengalaman yang lalu.
Pelayanan
Perusahaan Mitra Markisa fokusnya pada pemberian informasi yang dibutuhkan oleh
konsumen, keramah tamahan dalam melayani konsumen, ketetapan waktu dalam
pemenuhan janji, serta menyediakan kemudahan dalam pelayanan dengan menyediakan
media telepon.
f)
Segmentasi
Setiap
perusahaan dalam menjalankan operasional perusahaan mempunyai tujuan tertentu,
namun yang paling dominan adalah memiliki konsumen yang sebanyak-banyaknya
secara efektif dan efisien. Sehingga perlu membagi pasar menjadi segmen-segmen
pasar tersendiri yang dapat mempermudah pemasaran terhadap suatu produk. Dengan
kata lain, perkembangan suatu perusahaan tergantung bagaimana perusahaan
mengelolah usahanya, sehingga memiliki segmen-segmen pasar yang lebih banyak.
Semakin banyaknya segmen pasar berarti banyak pula jumlah konsumen yang
mengkonsumsi suatu produk.
Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data yang
telah diuraikan maka dapat disimpulkan sebagai berikut : 1) Usaha Mitra
Markisa dalam memasarkan produknya menerapkan strategi segmentasi, positioning
dan targeting.
2) Dengan menggunakan strategi pemasaran produk diharapkan Usaha Mitra Markisa
akan semakin maju dan dapat bersaing dengan koperasi lainnya.
Daryanto, Daryanto. (2011). Sari Kuliah
Manajemen Pemasaran. Bandung: PT Sarana Tutorial Nurani Sejahtera. Google Scholar
Kotler. (1997). Peran Positioning Dalam
Strategi. Google Scholar
Kotler, Philip. (2012). Manajemen Pemasaran
Perspektif Asia (Pertama). Yogyakarta: Andi. Google Scholar
Kotler, Philip, & Armstrong, Gary.
(2012). Prinsip-Prinsip Pemasaran Edisi 12 penerbit Erlangga. Google Scholar
Kotler, Philip, & Keller, Kevin Lane.
(2009). Manajemen pemasaran, edisi 13. Jakarta: Erlangga, 14. Google Scholar
Kotler, Philip, & Keller, Kevin Lane.
(2012). Marketing Manajemen: Manajemen Pemasaran: Edisi 13. Jakarta: Macan
Jaya Cemerlang. Google Scholar
Rapliansyah. (2012). Pengertian
Diferensiasi, Jenis, Ciri & Menurut Para Ahli. Google Scholar
Tjiptono, Chandra. (2012). Segmentasi,
Targeting, Positioning dan Perilaku Konsumen.
Tjiptono, Fandy. (1997). Strategi Pemasaran
Jasa. Edisi, 11. Yogyakarta : Andi.
|
Copyright holder: Abedneigo Carter
Rambulangi, Samuel Randi Tapparan
(2022) |
|
First publication right: Syntax Literate: Jurnal Ilmiah
Indonesia |
|
This article is licensed
under: |