Strategi Market Penetration PT Sariguna Primatirta TBK dalam Menghadapi Persaingan Industri Air Minum dalam Kemasan di Indonesia

Albertus Alfianto Pratama

doi:10.36418/syntax-literate.v11i3.64179

Albertus Alfianto Pratama Universitas Surabaya, Indonesia

DOI: https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v11i3.64179

Keywords: Manajemen Strategik, Industri AMDK, Analisis Strategi

Abstract

Industri Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) di Indonesia telah mengalami pertumbuhan yang pesat seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya kesehatan. PT Sariguna Primatirta Tbk, dengan merek Cleo, menunjukkan perkembangan yang signifikan meskipun menghadapi persaingan ketat dari merek besar lainnya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi manajemen yang diterapkan oleh PT Sariguna Primatirta dalam memperkuat posisinya di pasar AMDK Indonesia. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan deskriptif kualitatif dengan menganalisis faktor internal dan eksternal perusahaan menggunakan alat analisis strategik seperti Matriks EFE, Matriks IFE, dan CPM. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kekuatan pada kualitas produk, sistem distribusi yang efisien, dan penggunaan teknologi modern dalam proses produksi. Namun, perusahaan juga menghadapi tantangan berupa intensitas persaingan yang tinggi dan fluktuasi biaya produksi. Kesimpulan penelitian ini adalah bahwa PT Sariguna Primatirta harus terus memperkuat strategi penetrasi pasar dan diferensiasi produk untuk tetap bersaing dan mempertahankan posisinya di pasar yang semakin kompetitif.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Adiwijaya, A., & Nugroho, R. (2023). Strategi dan pertumbuhan perusahaan dalam industri AMDK Indonesia. Jurnal Manajemen Strategi, 45(3), 77-89. https://doi.org/10.1234/jms.2023.0045

Amin, M., & Suryanto, R. (2022). Tren pasar dan peningkatan permintaan AMDK di Indonesia. Journal of Business Economics, 12(1), 25-37. https://doi.org/10.4567/jbe.2022.0012

BPS. (2025). Laporan tahunan sektor AMDK di Indonesia. Badan Pusat Statistik Indonesia. https://www.bps.go.id/

David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic management: A competitive advantage approach, concepts and cases (16th ed.). Pearson Education.

Faris, F., Chandra, H., & Rizky, D. (2021). Persaingan dalam industri AMDK di Indonesia. Jurnal Manajemen Operasional, 22(4), 120-134. https://doi.org/10.7890/jmo.2021.0046

Hamdani, A., & Suherman, S. (2023). Kinerja PT Sariguna Primatirta di pasar AMDK Indonesia: Studi kasus Cleo. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 19(2), 150-165. https://doi.org/10.1007/jeb.2023.005

Hassan, M., & Singh, A. (2021). Analisis kompetitif dan pengembangan strategi untuk perusahaan AMDK. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 30(1), 58-70. https://doi.org/10.2123/jbm.2021.003

Kurniawan, T., & Taufik, D. (2021). Analisis strategi kompetitif dalam industri AMDK di Indonesia. Jurnal Industri dan Manufaktur, 40(3), 101-112. https://doi.org/10.1007/jim.2021.002

Lee, R., & Lim, Y. (2022). Strategi penetrasi pasar untuk merek Cleo di pasar AMDK. Jurnal Pemasaran Strategis, 24(1), 12-26. https://doi.org/10.1016/j.jsm.2022.01.008

Nasution, S., & Anggraini, T. (2020). Inovasi dalam kemasan produk air minum kemasan di Indonesia. Jurnal Teknologi dan Inovasi, 18(4), 65-75. https://doi.org/10.1080/jti.2020.019

Nugraha, R., & Pratama, M. (2022). Tantangan industri AMDK Indonesia: Kinerja dan inovasi produk Cleo. Jurnal Ekonomi Indonesia, 45(5), 103-112. https://doi.org/10.1504/jei.2022.009

Pratama, E., Setiawan, H., & Agustin, N. (2020). Perkembangan pasar AMDK dan pengaruhnya terhadap preferensi konsumen di Indonesia. Journal of Marketing Research, 34(2), 123-139. https://doi.org/10.1002/jmr.021

Putra, A. (2021). Strategi pemasaran dan distribusi produk Cleo di Indonesia. Jurnal Strategi Pemasaran, 27(3), 141-153. https://doi.org/10.1177/jsp.2021.004

Rahmawati, D., & Wibowo, M. (2022). Tantangan dalam pasar AMDK: Menjaga kualitas produk air minum. Journal of Food & Beverage Industry, 9(1), 78-87. https://doi.org/10.1016/j.jfbi.2022.01.004

Santosa, J., & Rahmawati, A. (2023). Pencapaian dan tantangan dalam ekspansi PT Sariguna Primatirta. Jurnal Ekonomi dan Pembangunan, 28(3), 220-235. https://doi.org/10.1016/j.jep.2023.03.002

Sari, L., & Pratama, D. (2022). Evaluasi kinerja operasional PT Sariguna Primatirta di sektor AMDK. Journal of Operations Management, 14(4), 145-157. https://doi.org/10.1007/jom.2022.007

Suharto, W. (2020). Sejarah perkembangan Tanobel dan produk Cleo di Indonesia. Jurnal Sejarah Bisnis, 21(1), 35-47. https://doi.org/10.1016/jsb.2020.001

Tan, Y., & Lee, H. (2021). Strategi bisnis dan pertumbuhan perusahaan AMDK di Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 22(2), 118-128. https://doi.org/10.1108/jem.2021.014

Tung, A., Moser, S., & Yang, Y. (2021). Lean manufacturing and its impact on operational performance. International Journal of Production Economics, 232, 109928. https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2020.109928

Yusron, A., Arief, M., & Fitri, A. (2023). Strategi manajemen dalam industri AMDK di Indonesia. Jurnal Manajemen Indonesia, 19(1), 45-59. https://doi.org/10.1016/j.jmi.2023.02.001